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(del inglés Below the Line, debajo de la línea)

Acciones de comunicación dirigidas a segmentos de público específicos  con un coste por Plan muy inferior a las acciones ATL. Nos permite ser más rentables y efectivos, por la capacidad para medir a posteriori el impacto de las acciones. La implantación de este tipo de acciones resulta idónea en sectores con barreras de entrada legales para acciones ATL, como por ejemplo el sector farmacéutico.

(del inglés Above the Line, sobre la línea)

Planes de comunicación en TV, radio, publicidad exterior, etc. Están destinadas a un público masivo y con su coste suele ser muy alto.. El coste por impacto  o retorno de la inversión en este tipo de acciones resulta mucho más difícil de medir que en las acciones ATL.

John Wanamaker, pionero en el mundo del Retail, afirmo hace 120 años que tenía claro que la mitad de su inversión en publicidad se desperdiciaba, y que el problema es que no sabía de qué mitad se trataba.

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